说起洋快餐，所有人的第一反应都是肯德基和麦当劳，但是到中国广大的省会城市和县城走一圈，你就会发现“德克士”必须拥有姓名，它于1994年正式走入中国，在成都开出第一家店，在之后的日子不断在全国开设新的店铺，发展势头持续良好。

　　德克士选择深耕二三线城市，靠着“脆皮炸鸡”和“米汉堡”等爆款，以及“会员制”的玩法，逐渐与麦当劳、肯德基形成差异化竞争。目前，德克士有一半以上的营业额来自会员，2019年，德克士会员总量同比增长近40%，截至目前积累了5000万会员。

　　这十年来，随着消费者习惯的改变，德克士在会员方面不断进行新尝试，例如2014年将会员电子化，2017年升级尊享付费卡，推出会员专享“爱吃饭”系列产品，提供更多的会员商品选择，让消费者觉得更划算，来提升会员对品牌的忠诚度。

　　德克士如何在下沉市场掘金？

　　德克士如此重视会员，在于它是抢占下沉市场的主要利器之一，开拓二三四线城市，目前已经开出2600多家店铺。有数据显示，德克士在四川、重庆开设300+店、山西开设100+店，是当地西式快餐的第一名；同时德克士在云南、贵州和河南都开有200+店，居当地西式快餐前两名，在这些区域中，德克士的会员数也处于领先地位。

　　德克士在下沉市场累积了很多的优势，当会员变成自己的流量，品牌可经营的空间就会变得更大，在高速发展的今天，坚定不移的走下去！